Агентство или фрилансер: кого нанять для маркетинга в Израиле

PRISRA — агентство, поэтому у нас есть интерес. Мы постарались написать так, чтобы статья помогла выбрать и тогда, когда вам подходит не агентство.

• Фрилансер — одна чёткая задача (настроить рекламу, сделать сайт, вести один канал), небольшой бюджет, и вы сами умеете принять и проверить работу.
• Штатный маркетолог — постоянный поток задач на полный день, продукт требует знания изнутри, и есть кому ставить задачи.
• Агентство — нужна команда (реклама, сайт, аналитика, контент), нет времени управлять несколькими исполнителями, важны отчёты и подмена на время отпуска или болезни.
• Гибрид — часто самый практичный вариант, например штатный координатор и агентство на платную рекламу.

Цифры по зарплатам и ставкам фрилансеров мы не приводим: они зависят от опыта и ниши и быстро устаревают. Актуальные вилки смотрите в свежих вакансиях и предложениях.

Прежде чем сравнивать предложения, ответьте на пять вопросов о своём бизнесе. Они быстрее всего показывают, какой вариант вам подходит.

1. Сколько времени в месяц занимает маркетинг? Если работа есть каждый день, это штат. Если несколько часов в неделю — фрилансер или агентство.
2. Сколько разных навыков нужно одновременно? Один навык — фрилансер. Реклама, сайт, аналитика и тексты вместе — команда.
3. Кто будет ставить задачи и принимать результат? Если некому, даже сильный исполнитель будет работать вслепую.
4. Что случится, если работа остановится на две недели? Если реклама приносит основную часть заявок, нужна подмена — это аргумент против одиночки.
5. Есть ли продукт, предложение и человек, который отвечает на заявки? Без этого ни один исполнитель не даст результата.

Главная метрика у всех вариантов одна: сколько заявок вы получили и по какой цене. Сравнивайте исполнителей по ней, а не по стоимости месяца работы.

Сравнивать «зарплату» со «счётом агентства» неправильно: в каждом варианте есть расходы, которые не видны в оплате исполнителя.

• Штат: зарплата плюс обязательные отчисления работодателя, отпуск, больничные, рабочее место, программы и подписки, а ещё ваше время на постановку задач. Платить приходится и в месяцы, когда задач меньше.
• Фрилансер: оплата за проект или по часам. Дешевле на старте, но цена ошибки — потерянное время: если исполнитель пропал, нового придётся вводить в курс с нуля.
• Агентство: у PRISRA одно направление (например, Google Ads или Meta) стоит от $650 в месяц, комплекс из нескольких каналов — от $1 500 в месяц.

Во всех трёх вариантах есть общая статья — рекламный бюджет. Это деньги, которые вы платите Google и Meta, а не исполнителю. На тест обычно закладывают $300–500 в месяц на один канал. Условия PRISRA подробно описаны на странице цен.

Фрилансер подходит, когда задача ограничена по объёму и понятна вам. Например: запустить кампанию в Google Ads, собрать посадочную страницу, провести разбор рекламного кабинета. Для постоянного ведения нескольких каналов одному человеку обычно не хватает времени и компетенций.

Перед началом задайте пять вопросов:

1. Какая была задача в вашей работе и что изменилось в заявках? Скриншот охвата без результата не считается.
2. Вы сделаете работу сами или передадите субподрядчику?
3. Сколько проектов вы ведёте параллельно?
4. Что будет, если вы заболеете или уедете в отпуск?
5. Оформите ли вы рекламный кабинет и пиксель на меня?

Начните с небольшой оплачиваемой задачи — разбора кабинета или настройки одной кампании. Так вы проверите качество до большого договора.

Штатный маркетолог нужен, когда работа есть каждый день: регулярный контент, постоянная связь с продажами, ежедневная аналитика, управление несколькими подрядчиками. Он знает продукт изнутри и всегда на связи.

Но у найма три ограничения:

• Один человек редко силён во всём: обычно он хорошо знает одно-два направления, остальное приходится докупать.
• Ему нужен руководитель или хотя бы понятные цели. Если вы сами не разбираетесь в маркетинге, сотрудник останется без ориентира.
• Расставание стоит денег и времени: у работника в Израиле есть права при увольнении, например выходное пособие после определённого стажа. Условия уточните у бухгалтера или юриста до найма.

Агентство подходит, когда нужны сразу несколько навыков, а нанимать пять человек нет смысла: специалист по рекламе, аналитик, копирайтер, дизайнер, разработчик сайта. Плюсы — подмена на время отпуска, отлаженные процессы, отчёты и опыт в нескольких нишах. Старт быстрее найма: после вводных и доступа к кабинетам первые заявки с платной рекламы обычно приходят через 3–7 дней. Это ориентиры, а не обещания. Перед подписанием спросите, кто конкретно будет вести ваш проект и сколько проектов у этого человека параллельно.

Когда агентство не подходит:

• у бизнеса ещё нет продукта и понятного предложения — рекламе нечего продавать;
• бюджета на рекламу меньше тестового минимума — статистики не хватит;
• нужны только картинки для соцсетей без заявок — для этого достаточно дизайнера-фрилансера;
• вы хотите передать агентству продажи целиком — заявки всё равно должен кто-то обрабатывать.

О том, как PRISRA работает на израильском рынке, — на странице маркетинга в Израиле. Критерии выбора агентства разобраны в статье «Как выбрать маркетинговое агентство в Израиле: 9 критериев».

• Штатный координатор плюс агентство на рекламу. Внутри — знание продукта и контент, снаружи — настройка и оптимизация каналов.
• Фрилансер на контент плюс агентство на аналитику и рекламу. Каждый отвечает за своё.
• Агентство на запуск, затем передача внутрь. Заранее договоритесь о передаче: документация, доступы, обучение сотрудника.

В любой схеме назначьте одного человека, который отвечает за результат целиком. Иначе исполнители начнут перекладывать ответственность друг на друга.

• Кабинеты принадлежат вам. Рекламные кабинеты, пиксель, аналитика и домен оформлены на вас, исполнителю выдан доступ. Тогда при расставании история кампаний остаётся у вас.
• Бюджет оплачиваете вы сами. Карта привязана к вашему кабинету, или вы видите расходы в режиме чтения. Так понятно, сколько ушло на рекламу, а сколько — на работу.
• Отчёт по заявкам. Не охваты и клики, а число заявок и стоимость одной заявки.
• Договор. Срок, состав работ, условия выхода и то, кому принадлежат тексты, макеты и страницы.
• Документация. Попросите вести короткий документ: какие кампании запущены, где лежат доступы и страницы, что уже пробовали. Он страхует от ухода любого исполнителя и сокращает вход для замены.
• Пилот. Один-два месяца с одной гипотезой и заранее согласованными критериями: что считаем успехом и что делаем дальше.

Не знаете, с какого варианта начать? Запросите бесплатный разбор — посмотрим вашу задачу и скажем прямо, нужно ли вам агентство.

Три особенности рынка влияют на выбор исполнителя:

• Языки. Реклама на иврите, русском и английском требует разных текстов. Спросите, кто их пишет: носитель или переводчик. Как выбрать язык, разобрано в статье «Реклама в Израиле: на иврите или на русском».
• Письмо справа налево. Сайт и макеты на иврите требуют отдельной вёрстки. Спросите исполнителя, делал ли он такие страницы.
• Рабочая неделя. Пятница и суббота меняют активность клиентов, поэтому расписание показов и ответов настраивается отдельно.