Сколько стоит реклама в TikTok: короткий ответ
Официальные минимумы площадки: дневной бюджет кампании должен быть больше $50, группы объявлений — больше $20 (справка TikTok Ads).
Цена рекламы в TikTok складывается из рекламного бюджета площадки, работы специалиста, производства видео и аналитики. Универсальной цены заявки не существует: результат зависит от страны, ниши, среднего чека, оффера и качества креативов.
Тест рассчитывают от допустимой стоимости клиента и объёма данных, необходимого для решения. Получить расчёт под вашу нишу можно на разборе бюджета.
Запуск под ключ описан на странице таргетированной рекламы в TikTok.
Бюджеты на рекламу в TikTok: таблица
| Этап | Как определить бюджет | Что проверяем |
|---|---|---|
| Тест | От нужного числа целевых действий и ожидаемой стоимости события | Креативы, аудитории и оффер |
| Рабочий режим | По подтверждённой стоимости квалифицированного обращения | Стабильность и качество лидов |
| Масштабирование | По допустимой стоимости клиента и марже | Сохраняется ли окупаемость при росте |
Рекламный бюджет уходит площадке; работа и производство контента оплачиваются отдельно. Точную сумму определяют после оценки рынка и доступных исходных данных.
Из чего складывается стоимость
Чтобы понимать смету, разделите её на четыре части:
- Рекламный бюджет. Деньги, которые списывает TikTok за показы и целевые действия.
- Работа команды. Стратегия, настройка кабинета, аудитории, запуск, ведение и отчётность. В PRISRA одно направление начинается от $650 в месяц.
- Креативы. Концепции, съёмка, монтаж и адаптация видео под рекламные форматы.
- Инфраструктура. Посадочная страница, события аналитики и передача статусов из CRM.
Рекламный бюджет перечисляется площадке отдельно. Производство и технические работы зависят от состава проекта и фиксируются в смете до запуска.
Реальные бюджеты: вилки для старта и масштабирования
Универсальная вилка рекламного бюджета вводит в заблуждение: одинаковая сумма даёт разный объём данных в разных странах и нишах. Поэтому бюджет рассчитывают по этапам.
| Этап | Основа расчёта | Решение |
|---|---|---|
| Тест | Допустимая стоимость целевого действия × нужное число событий | Есть ли рабочая аудитория, оффер и креатив |
| Рабочий режим | Подтверждённая стоимость квалифицированной заявки | Даёт ли воронка клиентов с допустимой экономикой |
| Масштабирование | Стоимость клиента, маржа и пропускная способность продаж | Сохраняется ли экономика при увеличении расходов |
Для сравнения с Meta смотрите настройку рекламы в Instagram. В обоих каналах решение принимается по качеству заявок и продажам.
Цена клика против цены заявки: на что смотреть
Новички считают цену клика (CPC), профессионалы — цену заявки (CPL) и стоимость клиента (CAC). Дешёвый клик не значит дешёвую заявку: можно получать клики по $0,10, но если никто не оставляет контакт, реклама убыточна.
Правильная цепочка метрик:
- CPM — цена за 1000 показов (сколько стоит «дотянуться»).
- CPC — цена клика (насколько цепляет креатив).
- CPL — цена заявки (работает ли связка креатив + оффер + лендинг).
- CAC — цена клиента (окупается ли всё это).
Считать нужно от конца: сколько вы готовы платить за клиента — и обратным счётом выводить допустимую цену заявки. Именно так мы строим экономику кампаний, чтобы каждый доллар окупался. На разборе покажем расчёт на ваших цифрах.
Что влияет на цену заявки
Цена заявки формируется всей воронкой:
- Ниша и конкуренция. Чем больше рекламодателей борются за аудиторию, тем дороже показы.
- География. Для каждой страны и языка действует свой аукцион и спрос.
- Оффер и креатив. Они влияют на остановку просмотра и переход к следующему шагу.
- Посадочная. Скорость, доверие и понятная форма определяют конверсию клика в обращение.
- Отдел продаж. Скорость ответа и квалификация определяют стоимость уже не лида, а клиента.
Каждый фактор проверяется отдельно. Если данных нет, корректный ответ — провести ограниченный тест, а не обещать средний CPL по чужим кампаниям.
Как самому посчитать бюджет
Простая формула для планирования:
Нужно клиентов в месяц × цена заявки ÷ конверсия из заявки в клиента = рекламный бюджет.
Пример: нужно 20 клиентов, заявка стоит ~$10, из заявки в клиента закрывается 50% → нужно 40 заявок × $10 = $400 рекламного бюджета. К этому добавьте работу агентства и производство креативов.
Цифры по цене заявки и конверсии берите из своей статистики или из теста. Если данных ещё нет — закладывайте тестовый месяц именно на то, чтобы их собрать. Официальные расчётные инструменты и форматы оплаты описаны в справочном центре TikTok Ads.
Под украинский рынок разбираем отдельно: таргет TikTok в Украине и реклама в TikTok для украинского бизнеса.
Типичные ошибки, которые завышают цену
На чём чаще всего теряют бюджет:
- Слишком маленький тест. Алгоритму не хватает данных — и кажется, что «TikTok не работает».
- Реклама в лоб без видео-логики TikTok. Площадка про нативный контент, а не про баннеры.
- Один креатив. Без A/B-тестов нет с чем сравнивать и нечего масштабировать.
- Трафик на слабый сайт. Хорошие клики «умирают» на медленном или неубедительном лендинге.
- Оценка по кликам, а не по заявкам и продажам.
Если хотите избежать этих ошибок и сразу запуститься на экономику под заявки — оставьте заявку на бесплатный расчёт. Мы 10+ лет ведём перформанс в 40+ странах и считаем не показы, а деньги.