Сколько стоит реклама в TikTok

Цена рекламы в TikTok складывается из двух частей: рекламный бюджет (деньги, которые уходят площадке за показы и клики) и работа агентства или специалиста. Для теста реально стартовать с $300–500 рекламного бюджета в месяц; цена заявки в разных нишах колеблется примерно от $2 до $20+.

Точную цифру нельзя назвать «вообще» — она зависит от ниши, гео, конкуренции и качества креативов. Поэтому честный ответ всегда начинается с расчёта под конкретный бизнес. Хотите вилку под вашу нишу? Оставьте заявку на бесплатный расчёт бюджета.

Если нужен запуск под ключ — это услуга таргетированной рекламы в TikTok: стратегия, креативы, ведение и AI-оптимизация цены заявки.

Чтобы понимать, за что вы платите, разложим цену на составляющие:

• Рекламный бюджет. Деньги, которые списывает TikTok за показы/клики. Идут напрямую площадке, ими управляет специалист.
• Работа агентства. Стратегия, настройка кабинета, аудитории, запуск, ведение, отчётность. Это фикс или процент.
• Креативы. Производство видео — съёмка, монтаж, адаптация под формат TikTok. Иногда входит в работу агентства, иногда считается отдельно.
• Доп. инструменты. Аналитика, AI-оптимизация, лендинг под трафик.

Главная ошибка — смотреть только на бюджет площадки и забывать про креативы и посадочную страницу. Слабое видео сжигает бюджет быстрее, чем любой «дорогой» кабинет.

Без привязки к конкретной нише цифры всегда условны, но порядок такой:

• Тест (1-й месяц): от $300–500 рекламного бюджета — чтобы собрать данные, проверить креативы и аудитории.
• Рабочий режим: от $800–2000 в месяц, когда понятно, что приносит заявки, и можно масштабировать.
• Масштаб: от $2000+ при стабильной экономике, когда каждая заявка окупается.

Важно: маленький бюджет не «не работает» — он просто дольше собирает статистику. Если выделить $100 на месяц, алгоритму не хватит данных, чтобы оптимизироваться. Это частая причина разочарования в TikTok Ads.

Логика бюджетов в Facebook/Instagram похожая — если сравниваете каналы, посмотрите нашу страницу про таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.

Новички считают цену клика (CPC), профессионалы — цену заявки (CPL) и стоимость клиента (CAC). Дешёвый клик не значит дешёвую заявку: можно получать клики по $0,10, но если никто не оставляет контакт, реклама убыточна.

Правильная цепочка метрик:

1. CPM — цена за 1000 показов (сколько стоит «дотянуться»).
2. CPC — цена клика (насколько цепляет креатив).
3. CPL — цена заявки (работает ли связка креатив + оффер + лендинг).
4. CAC — цена клиента (окупается ли всё это).

Считать нужно от конца: сколько вы готовы платить за клиента — и обратным счётом выводить допустимую цену заявки. Именно так мы строим экономику кампаний, чтобы каждый доллар окупался. На разборе покажем расчёт на ваших цифрах.

Почему у одних заявка $3, а у других $25 в той же стране? На цену влияют:

• Ниша и конкуренция. Чем больше рекламодателей борются за аудиторию, тем дороже показы.
• Гео. Заявка в Украине и в Израиле или США будет стоить по-разному — отсюда и разброс. Для гео СНГ часто эффективнее таргет TikTok в Украине.
• Креативы. Сильное видео с хорошим хуком снижает цену заявки в разы — это главный рычаг.
• Оффер и лендинг. Слабая посадочная страница «съедает» хороший трафик.
• Оптимизация. Чистка аудиторий, A/B-тесты, AI-подбор связок.

Из всего списка быстрее всего влияют на цену именно креативы и оффер — поэтому мы начинаем оптимизацию с них, а не с «магических» настроек кабинета.

Простая формула для планирования:

Нужно клиентов в месяц × цена заявки ÷ конверсия из заявки в клиента = рекламный бюджет.

Пример: нужно 20 клиентов, заявка стоит ~$10, из заявки в клиента закрывается 50% → нужно 40 заявок × $10 = $400 рекламного бюджета. К этому добавьте работу агентства и производство креативов.

Цифры по цене заявки и конверсии берите из своей статистики или из теста. Если данных ещё нет — закладывайте тестовый месяц именно на то, чтобы их собрать. Официальные расчётные инструменты и форматы оплаты описаны в справочном центре TikTok Ads.

На чём чаще всего теряют бюджет:

• Слишком маленький тест. Алгоритму не хватает данных — и кажется, что «TikTok не работает».
• Реклама в лоб без видео-логики TikTok. Площадка про нативный контент, а не про баннеры.
• Один креатив. Без A/B-тестов нет с чем сравнивать и нечего масштабировать.
• Трафик на слабый сайт. Хорошие клики «умирают» на медленном или неубедительном лендинге.
• Оценка по кликам, а не по заявкам и продажам.

Если хотите избежать этих ошибок и сразу запуститься на экономику под заявки — оставьте заявку на бесплатный расчёт. Мы 10+ лет ведём перформанс в 40+ странах и считаем не показы, а деньги.