Две суммы, которые нельзя смешивать
Работа агентства и рекламный бюджет — разные деньги. Работа это сбор семантики, структура кампаний, объявления, минус-слова, посадочные страницы и еженедельная чистка. Бюджет — то, что уходит в Google за клики.
Когда агентство называет одну общую цифру, обычно это значит, что часть бюджета остаётся у него. Проверяется просто: попросите доступ к кабинету на чтение.
От чего зависит цена клика
На стоимость клика в Израиле влияют три вещи: конкуренция в нише, язык объявления и качество страницы, на которую человек попадает.
Иврит и английский в большинстве коммерческих ниш дороже русского — там борются местные компании с большими бюджетами. Русскоязычный контур обычно дешевле и даёт более тёплые обращения, но он ограничен по объёму: аудиторию можно исчерпать за несколько месяцев.
Качество страницы Google учитывает напрямую: если человек ищет цену, а страница про «команду профессионалов», клик стоит дороже, а заявок меньше.
Где чаще всего сливают бюджет
Три типичные утечки, которые видно почти в каждом кабинете при первом разборе.
- Широкое соответствие без минус-слов — реклама показывается по запросам, которые не имеют отношения к услуге.
- Одна кампания на всю страну и все языки — дешёвые клики прячут дорогие, и невозможно понять, что именно работает.
- Нет отслеживания заявок — считают клики вместо обращений, и оптимизация идёт вслепую.
Когда Google Ads не нужен
Если спроса в поиске нет — например, продукт новый и его не ищут по названию — контекст будет дорогим способом объяснять людям, что вы существуют. В таких случаях сначала работают соцсети и короткое видео, а поиск подключают позже, когда спрос появился.
Обратная ситуация: услуга срочная и её ищут прямо сейчас — ремонт, эвакуатор, врач, юрист. Здесь поиск почти всегда выгоднее соцсетей.