Есть ли нужный спрос
Сравните источники посетителей и заказы за одинаковые периоды. Растущий трафик может приходить по неподходящим товарам или из неподдерживаемых стран. Проверьте наличие, цены в рекламе и фактическую доставку до того, как расширять аудиторию.
Где теряется покупка
Пройдите мобильный путь от объявления до оплаты. Видны ли итоговая цена, доставка, варианты оплаты и условия возврата? Не меняются ли обещания между рекламой и карточкой? Зафиксируйте конкретную проблему и проверьте одну гипотезу, сохраняя сопоставимые условия.
Возвращаются ли покупатели
Для товаров повторного спроса изучите интервалы между заказами и сегменты покупателей. Для редких покупок важнее рекомендации, сервис и дополняющие товары. Не задавайте одинаковую частоту рассылок для всего каталога.
Как выбрать первый тест
Составьте таблицу: проблема, данные, гипотеза, стоимость, критерий решения. Начните с ограничения, которое подтверждается заказами и поведением покупателей. Если измерение покупок ненадёжно, сначала исправьте его. Результат аудита — порядок действий, а не просто список всех возможных каналов.