Зачем нужен Sales Navigator
Бесплатный LinkedIn ограничивает поиск и не даёт точной фильтрации. Sales Navigator снимает эти лимиты и позволяет собрать именно ваш ICP: должность, индустрия, размер компании, регион, недавние изменения. Качество списка напрямую определяет конверсию аутрича — об этом подробно в пилларе LinkedIn outreach для B2B.
Какие фильтры дают результат
- Должность и уровень — выходим на ЛПР, а не на исполнителей.
- Индустрия и размер — отсекаем нерелевантные компании.
- Гео — например, целимся в США/ЕС/Израиль.
- Триггеры — смена работы, рост команды, новый раунд: повод написать.
Сегментация и приоритизация списков
Не пишите всем одинаково. Разбейте список на сегменты (по роли/индустрии) и под каждый — свой угол касания. Приоритет — тёплым триггерам. Это повышает отклик и бережёт лимиты аккаунта.
Где подключается AI
Ручная персонализация по каждому профилю не масштабируется. ИИ готовит индивидуальную первую строку по профилю и сайту компании, квалифицирует ответы и помогает с follow-up. Так вы держите релевантность ручного аутрича при объёме автоматизации — подробнее в материалах AI-квалификация лидов и AI-автоматизация маркетинга и продаж.
Полная связка: Navigator → AI → CRM
Рабочая схема: Sales Navigator собирает и сегментирует ЛПР → ИИ персонализирует касания и квалифицирует ответы → CRM фиксирует диалоги и не теряет follow-up → менеджер закрывает встречу. Хотите такой поток B2B-лидов? Получите бесплатный разбор или смотрите кейсы.