Расчёт на условном примере
Магазин потратил $10 000 на рекламу, кабинет приписал ей $40 000 выручки: ROAS равен 4. Если после себестоимости, скидок, доставки и платёжных комиссий остаётся 30%, это $12 000 до рекламы и $2 000 после неё. Из этой суммы ещё нужно покрыть агентство и постоянные расходы. Это учебный пример, не клиентский кейс.
Граница окупаемости
При одинаковом определении выручки и марже до рекламы 30% ориентир безубыточного ROAS составляет 1 / 0,30 = 3,33. Он покрывает рекламу и учтённые переменные затраты, но не гарантирует прибыль после постоянных расходов. Для разных товарных групп ориентир будет разным.
Почему отчёты нельзя складывать
Meta, Google и email-платформа могут связать один заказ со своими касаниями. Сумма их отчётов может превысить продажи магазина. Сначала сверяем валюту, даты, возвраты и определения метрик. Затем обсуждаем вклад каналов; не называем всю атрибутированную выручку дополнительной.
Что проверить перед увеличением бюджета
Проверьте маржу по товарам, долю новых клиентов, лаг между кликом и заказом, возвраты и достаточность данных. Условие масштабирования согласуйте заранее: какой объём заказов, период наблюдения и стоимость покупателя позволяют принять решение.