LinkedIn outreach для B2B: як вийти на західний ринок і отримувати лідів

LinkedIn outreach — це вихідні дотики до потрібних людей у LinkedIn, щоб призначити зустріч і закрити угоду. Ви визначаєте свій ICP, знаходите цих людей, надсилаєте запрошення й ведете короткий персональний діалог, що завершується дзвінком.

На відміну від реклами, ви не чекаєте, поки клієнт прийде сам — ви самі виходите на конкретного ЛПР. Для B2B з довгим циклом угоди це часто дешевше й точніше за таргет.

Для команди зі СНД, що хоче клієнтів у США, ЄС чи Ізраїлі, LinkedIn вирішує одразу кілька задач:

• Там сидять ЛПР — founders, C-level, head of.
• Низький поріг входу — не потрібен великий бюджет.
• Довіра через профіль — профіль працює як лендинг.
• Дані для таргетингу — Sales Navigator з фільтрами.

Якщо ви продаєте на B2B-ринок в IT, дивіться наш підхід у B2B-маркетингу для IT.

Орієнтири конверсій: прийняття в контакти 25–40%, відповідь 10–25%, згода на зустріч 5–15% від тих, хто відповів. Краще 30 точних дотиків на день, ніж 100 випадкових. Щоб ліди не губилися, воронку зводять у CRM.

Профіль як лендинг

Зрозумілий заголовок, банер з офером, опис із цифрами й кейсами.

Точний ICP

Індустрія, посада, розмір компанії, гео, тригери. Чим вужче — тим вищий відгук.

Sales Navigator

Точні фільтри й списки. Підсилення нейромережами — у гайді про AI-автоматизацію маркетингу та продажів.

• Перше повідомлення — без продажу.
• Одне питання за раз.
• Персоналізація за тригером, а не «Вітаю, %Імʼя%».
• Ланцюжок із 3–4 дотиків.

Мета першого дотику — не продати, а отримати відповідь. Продає зустріч.

Один канал програє звʼязці: LinkedIn — довіра, email — обсяг, AI — персоналізація на масштабі, CRM — фіксація й follow-up. Ми збираємо її під клієнта: дивіться AI-напрям PRISRA та відділ продажів під ключ.

• Розмитий ICP.
• Продаж у першому повідомленні.
• Слабкий профіль.
• Перевищення лімітів LinkedIn.
• Немає CRM і follow-up.

Отримайте безкоштовний розбір або дивіться наші кейси.